『KiteRa Biz』のセールス部門の一員として、主にSMB向けの戦略的な営業活動をリードしていただきます。
単なるプレイヤーとしての営業活動にとどまらず、ターゲット市場の攻略戦略を策定し、実行に移す役割を担います。
■具体的な業務内容
・ターゲット企業向けのセールス戦略の策定・実行
・インサイドセールスやマーケティングと連携し、ターゲット市場の開拓
・担当者・決裁者とのリレーション構築
・商談のリードおよびクロージング、受注後の顧客拡大戦略（Land & Expand）の推進
・エクスパンション（カスタマーサクセス）と連携し、LTV最大化に向けた施策の立案・実行
・営業フローの改善および仕組みづくり
・チームメンバーの育成・ナレッジ共有による組織強化
（変更の範囲）会社が定める業務
■募集背景
事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』の事業は、事業開始から約2年が経過し、現在は大手中堅企業を中心に600社以上に導入され、急成長を遂げています。
プロダクトのPMFを達成したフェーズを経て、今後はさらなる市場拡大とLTV最大化を目指しています。特に規程周りの課題が大きい企業層に対する戦略的な営業活動を強化する段階にあります。
Biz事業本部では、顧客規模に応じて、「エンタープライズマーケットグループ」「スタンダードマーケットグループ」「グロースマーケットグループ」の3つのマーケットに分類しており、各部門にはフィールドセールスとエクスパンションが配備されています。これにより、各マーケットに最適なアプローチが可能な体制を構築しています。
本ポジションでは、主にSMB企業向けに課題解決の提案を行う「スタンダードマーケットグループ」「グロースマーケットグループ」いずれかへの配属を予定しています。
成長フェーズの中核を担うシニアクラスとして、セールス戦略の立案・実行、およびチームの営業力向上をリードできる方を募集します。