【仕事内容】
商談の最前線で顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案。
インサイドセールスが創出した商談をクロージングへと導き、事業成長を加速する。
フィールドセールスとして、インサイドセールスが獲得した商談に対し、
クロージングまでのプロセスを推進いただきます。以下に主な業務内容、求められる役割を記載します。
顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案することで、契約成立を目指していただきます。
将来的には、営業戦略の策定やチームのリーダーとしての活躍を期待しています。
■営業戦略の策定
・市場動向や顧客ニーズを分析し、営業戦略を立案
・競合分析をもとに最適なアプローチ方法を設計
・インサイドセールスやマーケティングとの連携を強化
■商談の推進
・インサイドセールスが創出した商談の管理
・顧客の課題を深堀りし、適切なソリューションを提案
・契約締結に向けた交渉およびクロージング
■営業プロセスの最適化
・SFAツールを活用し、営業データを管理
・分析・成約率向上のための営業施策を企画・実行
・受注プロセスの標準化と効率化の推進
■他部門との連携
・マーケティング、他の営業部門(インサイドセールス)と連携し、商談創出を最大化
・カスタマーサクセスと協力し、契約後のスムーズなオンボーディングを実施
・営業の現場で得たフィードバックをプロダクト開発チームに共有
※業務内容の変更範囲：会社が定める業務範囲全て